ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ КАК СОЗДАТЬ ВЫСОКОКОНВЕРСИОННЫЙ ЛЕНДИНГ ОТ MAKE TORNADO
Эту технологию Руслан Татунашвили рассказал в прошлом году на закрытом курсе по маркетингу.
0) Запираемся с командой в 6 человек с кальянами и чем хотите в закрытом помещении без телефонов. Это не обязательно те, кто разбирается в маркетнге - берите кого угодно. Накидывайте идеи, как можно продавать на ЛП.
1) Смотрим, в какой информации нуждается наш клиент через Яднекс Wordstat.
Вбиваем туда наше слово, например "септики" и смотрим, с чем его ищут люди. То, что нашли, выписываем на стикеры.
"цена","для дома", "установка","отрицательные отзывы", "лучший для дачи". На 1-м этапе просто выписываем эти добавки и наматываем на ус, чем интересуются люди.
2) Ищем боли людей - читаем отзывы в интернете. Yell.ru, Tulp.ru, все форумы - смотрим всё по нашей теме. Выписываем боли
3) Выписываем подводные камни.
Выписываем то, с чем встретились люди на форумах. Накладываем свой опыт. Потом, на сайте, мы будем учить человека. Дадим ему знание, как вести себя с подрядчиками, чтобы не кинули. Это повысит доверие к нам.
4) Корректировка по метрике.
Метрика-Источники-Поисковые фразы. По каким запросам по факту люди уже к нам заходят?
Измеряем вес. Вносим корректировки в свое представление о том, что нужно писать на лендинге. Делаем 2 кучки
Кучка 1: То, что по-любому должно быть в заголовке
Кучка 2: Остальные стикеры
5) Пишем 10 заголовков, варируя стикеры. 3-4U
4U не панацея, если не хватает фантазии - можно пользоваться известным списком из 100 заголовков:
http://shard-copywriting.ru/atypical-copywriting/100-legendary-headlines-1
6) Делаете 5 вариантов интересных CTA. Минимум трения, максимум пользы для посетителя
7) Потестируйте продажу проблемы на 2-м экране из уже имеющихся стикеров
Таким образом, у Вас будет порядка 100 версий на АБ-тест. Чтобы все протестить, нужен огромный трафик. Поэтому либо пользуйтесь мультивариантным тестированием в Гугл Аналитике - она будет наугад компоновать варианты и лить трафик на лучшие. Либо тестируйте сначала заголовки, потом CTA, потом фоновую картинку, потом проблему на 2-м экране.
Очень крутая технология, которая помогла ребятам быстро удвоить конверсию более чем в 170 проектах.
Стваьте Лайк, если пост был полезен. Репост, если хотите попробовать и сделать все по этой технологии
